商品開発サポート調査

商品開発サポート調査は、商品コンセプトに対する顧客の評価、改善点、受け入れられるかどうか、価格感などを明らかにします。

パインアンドマーケティングでは、新たな市場機会の発見から商品コンセプトの設定、マーケティングコンセプトの設定、マーケティングミックス(戦略)の策定、上市後のライフサイクルマネジメントまで一貫した調査と分析をサポートして参ります。

商品・サービスの典型的なライフサイクルは、導入期 ~ 成長期 ~ 成熟期 ~ 衰退期といった4段階を経て成長していきます。
企業はこれまでにない機能や仕様を付加して新たな需要を生み出していくことで、既存市場の中で新たな成長サイクルへと導いていく戦略が必要となります。

製品のライフサイクルマネジメントを適切に行うためには、市場とそこに施したマーケティングミックス(戦略)の効果を適宜観察していき、次なる成長サイクルへとつなげなければなりません。

新たな成長サイクルを生み出すためには新製品の投入が必要となりますが、マーケティング理論に基づく新製品開発のプロセスを想定しなければなりませんが、当然のことながら、段階ごとに検討を重ねて、前の段階に戻って再検討を行うなどの試行錯誤を行うことが必要な場合もあります。

パインアンドマーケティングでは、新製品開発プロセスの中で、商品コンセプトの開発段階において必要となる「コンセプト開発調査」「コンセプト総合評価調査」、プロトタイプの製作段階において必須となる「試食テスト」「パッケージ評価調査」を一貫してサポートして参ります。

コンジョイント分析

コンジョイント分析は、新規に開発中、若しくは既存商品のマイナーチェンジの商品やサービスを構成する仕様としての規格や性能の組合せを探りたい時に、エンドユーザーの購入意向や使用意向を高めるための最適な組合せが明確になる分析手法です。

コンジョイント分析は、各々の仕様の重要度が算出されるので、仕様の組合せを様々に変えた場合の購入意向や使用意向がどのように変化するかがシミュレーションすることができのが特徴です。

具体的な活用は、ある程度の開発段階で、機能、スペック等と想定販売価格の組み合わせで購入意向を調査し、どのような組合せの商品であれば消費者の受容性が高まるのかを分析する手法がコンジョイント分析になるのですが、実際には、コンジョイントカードと呼ばれる機能、スペック、価格などの商品仕様の組合せを示すカードを作成し、対象者に評価してもらった結果を分析することになります。

コンジョイント分析での評価には、以下のような3通りの評価の仕方がよく活用されています。

  • 得点評価:各々の組合せに対して購入度合いを得点で評価
  • 順位評価:すべての組合せに1位、2位、3位…と購入したい順位をつける
  • 一対比較評価:2枚ずつのカードを組合せて、どちらを購入したいか各々に評価

PSM分析

PSM分析とは、生活者の感覚から商品・サービスに対する受容価格帯を解析する分析手法になります。
この分析によって、価格に対するアンケート調査結果から下限価格と上限価格、及びその間に存在する最適価格、妥協価格を導き出すことができますので、新商品の市場導入価格の設定や既存商品の価格見直しの際、価格の受容性を探るのに適した手法といえるでしょう。

価格戦略というものは、マーケティングミックス(戦略)にとって重要かつ難しい課題です。

生活者の価格に対する複雑な受容構造を明らかにする解析手法が「PSM分析」になりますが、この分析によって新商品・サービスの市場導入価格の設定や既存商品・サービス価格の見直しの際に最適価格を見出すことができます。

また、価格帯だけではなくターゲットの性・年代別などのデモグラフィック特性別やメイン購入ブランド別にPSM分析を行ってみると、より細かな価格政策が可能になります。

重回帰分析

重回帰分析を要約すると、商品の売上や顧客満足度に対する影響の大きい要因を探るのに適した分析手法のことになりますが、多変量解析法の一つで、要因と結果の因果関係を明らかにし、結果を予測する解析手法になります。

重回帰分析では、複数の要因とそれによって変動する結果の因果関係を明らかにし、そこからそれぞれの要因が結果に与えている影響度を算出し、結果を予測することが可能になります。
予測結果の精度が高ければ高ほど、予測モデル式としての要因の目標値や変動値をモデル式に当てはめることができ、将来の結果の変動を予測するシミュレーションをすることも可能となります。

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